赛马会四肖八码论坛:如何利用好展會,高效促成單

六今彩点内容九龙心水 www.bdeuk.icu 發布時間:2019/4/17 9:50:27 分享到

展會一直是我們開發客戶的重要渠道,為此,那我們該如才能夠運用好展會,開發客戶,促成更多的訂單呢?今天就跟大家一起來分享一下!

一、熟悉自己的產品

在之前的文章文章中,小蘋果一直都在向各位小伙伴強調,一定要熟悉自己的產品。在展會上,這一點也就變得更加重要。一般來說,我們接觸客戶主要是通過網絡。而展會的開展,為我們與客戶提供了面對面溝通的橋梁。

實質性的接觸和溝通,有助于快速樹立起客戶對我們的信任感,但同時也是更嚴格的考驗。當接觸不再局限于網絡,我們的專業知識在與客戶的交流過程中,就會被放大。當我們對于產品的熟悉程度不夠的話,很容易讓客戶產生一種不信任感。

在展會之前,我們要先吃透自己的產品,只有對自己的產品足夠熟悉,我們才能夠從容應對客戶的各種問題。記住,當面溝通,我們對產品的熟悉程度的優勢和劣勢都會被放大。

對產品足夠熟悉,把握住客戶關注的重點,我們就能在短時間內迅速積累客戶的信任感。而當我們對產品不夠熟悉時,客戶無論是在公司形象上還是對產品印象上,都會大打折扣。

所以,充分了解、熟悉公司的產品,對我們來說至關重要。記住,專業是拿單最好的武器!

二、了解客戶的背景及興趣

大多數的小伙伴在展會上經過簡單的開場白以后,就迅速進入到產品的介紹當中。這樣做很容易讓我們自身處于被動之中。在展會上,我們想要更加有針對性地開發客戶,就需要知己知彼。

只有了解了客戶感興趣的點是什么,我們才能在與客戶的溝通中掌握主動權,直指客戶需求點。這樣既提高了溝通效率,又能更快速、更高效地打動客戶。

三、當天聯系客戶

中國有句古話,叫趁熱打鐵。這句話,對我們在展會上開發客戶也同樣適用。展會當天,在允許的情況下,無論多累,記得盡可能與客戶聯系。如果客戶有回復,我們可以邀請客戶第二天來到我們的展位,進行面對面的直接交流。這時候,只要對自己的產品足夠熟悉,談下客戶的把握度會大大提升。

那具體聯系什么客戶呢?這里的客戶主要有兩種,一種是線下的客戶,一種是線上的客戶。

線下客戶,我們可以通過交談,收集客戶的相關信息,并記錄下與客戶的談話要點,便于我們當天聯系;

線上客戶,是指訪問我們國際站旺鋪的客戶。這類型的客戶,本身對我們的產品的已經有了一定的意向,如果我們能掌握客戶的聯系方式,然后趁著展會的契機,邀請客戶到我們的展位上來,成交的幾率也會大幅增加。但一般來說,訪問了旺鋪但未進行詢盤的客戶,我們是掌握不到客戶的相關信息的,這也導致我們流失了一定的意向客戶。要獲取這一部分客戶的聯系信息,我們可以通過e助手的客戶名片功能,查找客戶的聯系方式,邀請這些客戶到我們的展位來詳談。

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如何利用好展會,高效促成訂單?                                       

四、快速回復及跟進

當天聯系客戶,為的就是求快,在其他同行還沒下手之前,我們要趕緊“先入為主”,為客戶留下一個深刻的印象。無論是當天來到我們展會的高意向客戶,還是通過我們的聯系來到展會的客戶,我們最好都能在當天發一封郵件,就算客戶沒有及時回復,我們也要在展會期間前期繼續跟進。這樣既能讓客戶感受到我們合作的誠意,也能使客戶感覺到被重視。就算最后無法達成合作意向,也會給客戶留下較為深刻的印象,為以后的合作提供更多的可能!

當然,我們在進行展會客戶跟進的時候,也不能一概而論,對于那些合作意向較強的客戶,我們要密切跟進,及時聯系,促成更多的訂單成交。但對于那些合作意向較為薄弱的客戶,我們做到適當跟進就可以,不用放太多的精力,做到簡單的日常跟進就可以。


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